ブライダルのお客様は挙式以降は

エステを継続しないって本当でしょうか？

 

カウンセリング研修で、スタッフさまからのご相談。

 

 

 

「ブライダルエステを希望されるお客様は、あくまでも挙式がゴールになっているので、挙式前でエステを終了される方が多いです。なかなか、ご継続いただけないのですが、どうしたら良いでしょうか？」

 

挙式前のどのタイミングで、お客さまがご来店されるかですが、大抵のお客様のご要望は

・ドレスをきれいに着こなしたい

・デコルテライン、二の腕、背中のラインを整えたい

・当日、化粧ノリの良い肌状態にしたい　　など。

 

私たち人類は99％が思い込み　ってご存知でしょうか？

 

体験クーポンで、エステサロンに予約をされる

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体験前カウンセリングを開始したところ「○月が挙式なんです」とお客さまが仰る

 

この時点で、お客さまが理想の状態になるゴール設定（日付）をしているのはカウンセラーの私たちなのではないでしょうか？

ブライダルエステをご希望＝挙式までにきれいになりたい。と思っているのは、カウンセラーの思い込みにすぎないのではないでしょうか？

 

もちろん、お客様は挙式までにきれいになりたいと望むのは当たり前です。

 

それでは、今までの人生で「きれいになりたい」と思われたことはなかったのでしょうか？

・痩せたい

・ボディラインを整えたい

・肌がきれいになりたい

・小顔になりたい　　など

 

このような渇望はなかったのでしょうか？

多くの女性は、日々「きれいになりたい」と思っています。

 

先ほど前述した、ブライダルエステで下記を希望される方に、ぜひ質問されてみてください。

・ドレスをきれいに着こなしたい

・デコルテライン、二の腕、背中のラインを整えたい

 

「それでは、下半身は一切気にならないということでお間違いないでしょうか？」と。

恐らく大半の方は

 

「いや、気にならないわけではないですが、まずはドレスから見える部分を優先したくて」と仰るでしょう。

 

更には

「実は、一番気になるのは足なんですよね。学生時代からずーっと気になっているのですが・・・今回はいいかな」

など話を聞かせてくださる方もいらっしゃいます。

 

つまり、挙式をゴールにしているのは私たちカウンセラーだということです。

ブライダルエステは、「きれいになりたい」と思うきっかけに過ぎない。

挙式はあくまでもきれいになっていく途中、通過点に過ぎない。ということです。

 

「本当はどうなりたいのか？」

・本当はどんなボディラインが理想なのか

・本当はどんな肌になれたら嬉しいのか

 

ここがゴールなのではないでしょうか？

ただし、これも思い込みがあってはいけないので、どこをゴールにするかを、お客さまに選択していただくのです。

 

・どちらかというと、こうなれたらいいかな?と思いますか？

・挙式を終えたら、お身体はどうなってもいいかな?と思われますか？

・できることなら、ここまできれいになれたら嬉しいですか？

など、気づきを与えてみてください。

 

きっと、本来のエステティシャンの使命「なりたい女性に導く」「女性のきれいは無限大であること」を全うできることと思います。

 

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